”

　　少顷，陆振山扶着窗框，目送她们远去，许久没动。

　　比如说现在。

　　可设身处地想一下，如果自己是她现在的处境，不过十来岁，家里没有当门立户的男人，身后拖着一个寡母，一个幼妹，穷得叮当响，每日起早贪黑风餐露宿，多么辛苦！”

　　她看不懂里面究竟发生了什么事， 但总觉得，好像姐姐把坏人打倒了。

　　陆铭都给他笑蒙了。！

　　剩下的柴火烹饪，甚至往里边加的油盐酱醋糖，乃至经营风险，都由他们自己承担。

　　不对， 怎么会是我们担心这个问题呢？

　　说到底，商业谈判一看实力，二看气势。

　　他不得不暂时从上位者的角度退下来，转而认真掂量师雁行的提议。”

　　陆老点头，“说来听听。”

　　陆振山表情不变，但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。

　　“啊，啊？

　　他有预感，纵然那五公县也绝不是这小丫头的终点。”

　　“吴管事。”

　　若能两相得益，自然没有往外推的道理，即便合作不成，买卖不成仁义，全当交个朋友吧。”

　　陆老一愣，竟哈哈大笑起来。”她忽然转头道。

　　“不过提议罢了，成不成都不要紧。

　　也不知过了多久，才听陆振山长长吐了口气，语气复杂道：“后生可畏啊。

　　风向变了。

　　师雁行又不紧不慢帮自己倒了一盏， 一边欣赏墙角的山茶花，一边慢慢吃着。

　　可不仅她需要陆家酒楼，陆家酒楼也需要她。”

　　这法儿可真是稳赚不赔。

　　师雁行正色道：“不，我卖的是智慧和商机。

　　师雁行主动倒了杯茶水，抬手示意。

　　就连外间的吴管事也不自觉屏息凝神， 面上瞧着平静，心中却波澜起伏。

　　看他的样子，一时半刻是不可能给出答复的。

　　见陆掌柜只是笑，却不说好与不好，师雁行也不着急。

　　所以师雁行退而求其次，选择半加盟。

　　这样赚的虽然比一口气几百两银子慢，但省心省力，而且长久下来只多不少，还能借助陆家酒楼的名声进一步打开局面，真正在青山镇上流消费者群体中站稳脚跟。

　　不够格的，死在路边就是了，与我何干？这都是后话，来，作为晚辈，我先以茶代酒，敬您一杯。

　　师雁行不会因为年纪、性别，甚至现在基础的薄弱而自觉矮人一头，让自己卑躬屈膝。其实您就算不要这方子也没什么，到底仍是客似云来。

　　陆铭自不必说， 他基本就是个拉低整间屋子智商的摆设， 不中看也不中用。

　　直接卖秘方，主动权会转移到陆家酒楼手里，而如果卖卤料包，那么从始至终，主动权就始终掌握在师雁行这边。

　　现在却有人一口气喊出他可能几十年都赚不到的银子，他会卖吗？

　　这一幕与不久前的场面何其相似，又是何等不同。

　　江茴缓缓吐了口气， 低头为她擦去唇边点心渣子，几乎克制不住眼中的笑意， “嗯。

　　这就是师雁行的资本，这就是她的底气。

　　来大禄朝这么久， 她还没正经吃过几口茶呢。

　　对方觉得你够格坐下来谈，才能谈。

　　陆振山久久不语。”正沉浸在思绪中的吴管事一个激灵。

　　陆家酒楼别的不说， 茶确实不错。

　　坏了。

　　他都多少年没见他爹笑成这样了？

　　倒不是我轻狂，我的点子恐怕不止这些，这么一来，您岂不是就成了这青山镇上独一份？

　　师雁行也跟着笑。

　　她只不过是从外面把香料批发了来磨碎，转手卖给他们，可能就是两倍，三倍甚至更高几倍的利润。

　　江茴施施然指了指他旁边呼哧乱叫的大水壶， “水快烧干了。

　　陆振山还真就设想了下，然后可耻地承认，自己很有可能被冲昏头脑，就此卖了。

　　这样一来，既减轻了己方的负担，也能让末端的零售商自由发挥。

　　师雁行缓缓吐了口气，重新捡起这个话题，“老先生，我这里有另一种合作方式不知您愿不愿意听一听？

　　只要陆家酒楼想继续卖这个，就必须长长久久地合作下去，甚至还需要帮忙一起维护市场秩序，而她的分成也会永远不断，细水长流。

　　陆振山之所以能摆出这幅礼贤下士的姿态，愿意坐下来跟她谈，并不仅仅是他为人厚道，愿意给她们机会，而是这卤味系列确实有这个价值，值得他坐下来。

　　也就是她们提供最关键的配料包，卖什么、怎么卖，不管。

　　但有一个条件，菜单和对外说明时必须要讲清楚，这是师家卤。若要的话，自然好，细节咱们慢慢再谈就是了。

　　鱼阵捧着一块桂花糕， 小口小口啃，啃了会儿， 小声问江茴， “介介好了？

　　想屁吃！

　　在商场上，没有怜悯和同情，只有利益交换。

　　说白了就是后世加盟的模式，总部提□□品和技术指导，加盟商负责终端销售。

　　她自己倒了杯热茶润喉，不紧不慢道：

　　“老先生，您也别觉着全是我占了便宜。

　　如此一来，既能保证秘方牢牢掌握在创始人手中，保证利益最大化，还能在最短时间最大范围内提高产品知名度。

　　只是碍于现在的科技和运输条件，不能大规模高效生产，而光靠她们母女几人手工烹饪能累死。贵店这么大的买卖，今天能坐下来和我们说话，当真抬举了。

　　师雁行的新方法就是向陆家酒楼提供卤料粉包，至于后面到底要卖什么卤味，卖多少，由他们自己决定。

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　　（本書出处：龍鳳互聯）

第31章 酸菜肉蛋饺子

　　屋子还是这间屋子， 但最初审视着师雁行笑的陆振山，现在已经不大能笑得出来了。

　　那可是五百两！据我所知，这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家，恕我冒昧，这四家彼此之间其实并没有太大的差距，左不过客人们今儿朝东，明儿朝西，全凭运气和喜好。

　　有求于人的，自然就弱。

　　可若是咱们率先联起手来，您就又多了不止一样招牌菜。

　　初始谈判时的高低，已然骤然掉了个个儿。

　　说到底，大家本就是公平合作关系，哪怕现在一方势大一方势弱，但这种强弱对比随时可以转变。

　　是真心的笑。”

　　吴管事看了眼，“啊……”

　　师雁行听到外面的动静， 用余光瞥了眼， 正好与往里看的江茴对上，两人相视一笑，都不复来时沉重。

　　外间吴管事心里咯噔一下。

　　眼下，师雁行确实需要陆家酒楼。

　　眼前这个小姑娘眼神坚定，一点也不掩饰自己的勃勃野心，活像荒地中的一团野火，只要给她一丝风，就会乘势而起！

　　谈判这种事，相互推拉个几回都是家常便饭，倒不急在一时。

　　吴管事和陆铭站在他身后，心思各异，也没动。

　　商人逐利而生，骨子里就是闻见血腥味儿一拥而上的鲨鱼，你有没有底气，陆振山这样的老油子一眼就能看穿。

　　能成么？

　　陆铭还没回过弯儿来，陆振山却一听就笑了，“小姑娘，你这是倒手卖香料啊！